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一、品牌背景：煊赫门的“高端基因”从何而来？
作为江苏中烟旗下的高端卷烟品牌，“南京（煊赫门）”自2017年上市便定位轻奢路线。其名称源自南京明城墙十三座城门之一的“挹江门”（古称“煊赫门”），主打细支烟市场。核心卖点集中在三点：
1. 甜嘴爆珠技术：首创可食用甜味滤嘴（非爆珠），通过麦芽糖提取物实现舌尖回甘
2. 低焦油配方：焦油量8mg/支（普通卷烟多为10-12mg）
3. 文化溢价设计：青花瓷纹包装搭配鎏金字体
数据显示其终端零售价稳定在18-20元/包（整条约160元），年销量超50万箱（2022年），稳居细支烟销量前三甲。
二、真实口感测评：甜味是噱头还是真体验？
（一）基础参数对比
| 型号 | 焦油量 | 烟气烟碱量 | 一氧化碳量 | 滤嘴长度 |
|------------|--------|------------|------------|----------|
| 煊赫门细支 | 8mg | 0.8mg | 7mg | 30mm |
| 常规卷烟 | 10mg | 1.0mg | 11mg | 25mm |
（二）五维度品吸报告
1. 初段体验
点燃后前3口无明显甜味（需唾液浸润滤嘴），烟气柔和绵长但爆发力偏弱
2. 中段表现
麦芽糖甜感逐渐显现（类似冰糖雪梨水尾调），与传统薄荷爆珠形成差异
3. 击喉感受
入喉顺滑度★★★★☆（老烟民可能觉得不够劲）
4. 余味残留
口腔残留甜香约15分钟（建议搭配绿茶清除杂味）
5. 耐抽性测试
单支燃烧时间约6分20秒（常规卷烟平均7分10秒）
三、终端销售数据揭示的三大真相
（一）主力消费群像
- 性别比例：女性购买者占比37%（普通卷烟不足10%）
- 年龄分布：18-35岁占68%（社交属性强）
- 复购动机调查：
- “包装颜值高”（52%）
- “尝鲜猎奇心理”（29%）
- “减害需求”（19%）
（二）区域销售差异
北方市场更偏好炫彩版（带镭射包装），江浙沪地区经典蓝盒占80%销量
（三）渠道利润分析
单包毛利约3.5元（普通卷烟2-2.8元），但需警惕三点：
1. 假货重灾区（扫码验真率超40%）
2. 整条拆卖损耗率高达15%
3. 保质期仅18个月（需先进先出管理）
四、给经营者的四条黄金法则
（一）陈列技巧
- 灯光策略：冷白光+45度角射灯凸显青花瓷纹
- 组合销售：与20元价位打火机/口香糖捆绑促销
（二）库存管理
单店月备货量公式=上月销量×1.3+节庆系数（春节/中秋×1.5）
（三）真假鉴别指南
正品特征：
- 侧面钢印深浅不一呈波浪状
- 锡箔纸折痕为连续菱形纹
- 甜味滤纸遇水即溶（假货多喷糖精水）
（四）客户维护要点
建立“甜系口味客群库”，定期推送新品如雨花石/十二钗营销信息
【结语】新赛道的新玩法
煊赫门的成功印证了年轻化市场的三大趋势：健康概念具象化（可视化减害）、感官体验跨界化（食品级添加剂）、文化符号在地化（城市IP）。建议经营者同步关注芙蓉王(硬细支)、黄鹤楼(天下名楼)等同价位竞品动态——未来的战场在18-25元价格带的场景细分。
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